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国星海外成绩亮眼,原来做了这些!
发布日期:2018-09-14 20:20
  近年来,通用照明市场的“沦陷”,使得专业细分的商业照明成为照明企业竞相追逐的下一片蓝海。同时,随着LED通用照明市场逐渐稳定,LED产品效率也在不断提升,再加上色容差(SDCM)的控制能力与演色性的显著提升,LED厂商更加看好高端商业照明市场。  国星光电副总经理李程博士表示,“今年高端商照整体市场增长速度较快,我们明显感觉到市场在发力。在LED的民用照明、商业照明、户外照明、工矿照明等几大领域中,商业照明是市场需求相对较大的一个应用领域,尤其是随着光效、光色、光品质的提升,市场增长会更加迅速。”  LED光效及品质不断提升,人们对灯光的需求也上升到另一层面,越来越注重营造舒适、健康的光环境。针对不同照射产品营造不同光色效果的个性化需求,甚至是结合智慧系统实现的调光调色等人性化功能。  “整个照明市场的规模已经达到万亿级,商业照明占据20%-30%,主要包括商场、超市、酒店、餐饮、陈列、会议等应用领域,国星也在不断投入研发布局中高端商业照明领域。”李程博士告诉高工LED。11.8.1.webp.jpg  国星LED面板灯产品丰富,跻身国内前列  国星照明面对海外市场,将目光聚焦在商业照明领域,产品主要围绕办公、商超两大领域。今年香港秋季灯饰展上,国星隆重推出面板灯、三防支架、轨道灯、组合式线槽灯四大系列照明产品。11.8.2.webp.jpg  据李程博士透露, “今年这四大系列产品在市场应用中深受客户青睐,尤其是面板灯,海外销售量达25万片/月,并且增长速度明显,已跻身国内面板灯出口前列。”  根据高工产研LED研究所(GGII)发布的 《2016-2017年中国LED照明出口月度监测报告》数据显示, 2017年上半年中国LED面板灯出口总额约7.7亿美元,出口数量约1.5亿只。其中,2017年1月中国LED面板灯出口总额达8120万美元,同比增长109%,已经超过LED灯管和球泡灯,成为出口规模最大的LED照明单品。  就目前来看,LED面板灯已成为商业照明及办公照明的典型代表,在很多场合可以取代统格栅灯及筒灯产品。比如机场,原来基本使用格栅灯,整体给人的感觉是发光不均匀,舒适度不高。随着LED面板灯技术与性能方面的逐渐成熟,很多地区特别是欧洲地区的机场内已经开始逐步替换为面板灯。  “前几年,国内LED厂商大多都是在拼量,进行价格竞争,而忽略了产品质量。随着政策支持,以及供给侧改革推动,用户的消费水平及欣赏水平提高,不少LED照明厂商开始重视产品品质。现在,消费者对光品质的需求也越来越高,并且非常注重智能化,因此,未来LED面板灯一定是朝着健康、舒适、智能化方向发展。”李程博士如是说。  国星多管齐下,进一步拓宽海外市场  如今,全球一体化进程持续加速,与国内LED市场相比,海外市场体量相对较大,无论是从人口数量,还是GDP方面来看,海外市场都有巨大的发展潜力。再加上全球照明市场对中国的U乐娱乐客户端力和制造能力依赖程度较高,因此,中国LED企业迫切地需要走出去。  李程博士坦言,“近几年,国星照明海外市场持续发力,我们通过调整战略布局,梳理产品线,以‘聚焦’为原则,不断聚焦大客户、聚焦主流产品、聚焦主要市场、聚焦本地U乐娱乐客户端。”11.8.3.webp.jpg  据悉,通过积极培养本土化营销队伍,创新管理模式,借助德国子公司和美国子公司的据点U乐娱乐客户端优势,国星照明在欧洲、美洲、中东、俄罗斯等国家和地区积累了丰富的客源,形成了良好的口碑,今年前三季度国星海外市场销售额同比增长68%,面板灯一类产品实现翻倍增长。  “目前,国星在海外市场的软实力也得到较大提升。一方面体现在人才队伍,在欧洲、美洲、俄罗斯、韩国等地区,我们都有当地的业务团队,他们能第一时间了解当地的需求,容易与客户增进感情,这样的团队更有利于我们海外市场的开拓;另一方面体现在品牌价值,之前在海外市场大家主要了解国星是封装企业,现在大家也逐步认可国星商照领域的布局。目前,在俄罗斯、中东等地区,‘NATIONSTAR’已经成为非常‘响亮’的大品牌。” 李程博士最后提到。
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